Si bien el 2021 fue un año maravilloso para miles de vendedores debido a la demanda de consumo, este 2022 se proyecta con un año extraordinario para para los vendedores de Amazon, en particular los que utilizan Fulfillment by Amazon o FBA.
Basándome en los pronósticos hechos por Jungle Scout en el 2021 y que en su mayoría se cumplió como pronosticaron, te cuento algunas de las predicciones que seguro se vendrán.
1.Los fabricantes nacionales serán la primera fuente de abastecimiento para los vendedores
Debido a los problemas en las cadenas de suministro y abastecimiento en el mundo entero y de como esto afecta negativamente a las empresas, algo que es seguro de esperar es que las empresas comiencen a abastecerse de producto de fabricantes y proveedores dentro de sus países de origen.
La posibilidad de abastecerse dentro de su propio país o continente es algo que los vendedores van a considerar, debido a que la recepción de los artículos será mucho más rápida y asequible. Por ejemplo, si vive en Estados Unidos, busque fabricantes en Canadá o México, donde los materiales pueden ser más baratos o incluso de mayor calidad.
Cada vez más consumidores son los que se interesan por comprar productos fabricados en su país de origen. Por ejemplo, el término de búsqueda «made in USA» ha tenido un aumento del 54% en el volumen de búsqueda en los últimos 90 días, y «made in Canada» ha tenido un aumento del 143% en el volumen de búsqueda (en Amazon.ca.)
Los vendedores que optan por esta opción tendrán una ventaja sin duda frente a sus competidores que tienen problemas de ordenar y recibir inventario de países como China.
2.Amazon destacará los productos de segunda mano
Creo fielmente que para este nuevo año Amazon se centrara en los productos usados y reacondicionados, esto buscando competir con eBay e incluso con Facebook Marketplace. Este cambio no solo ayudaría a compradores a encontrar los productos que buscan en caso de escasez, también representa un increíble aporte para el medio ambiente.
En la actualidad Amazon cuenta con algunos programas que apoyan la sostenibilidad, aunque no son muy conocidos, algunos de ellos son: FBA Grade and Resell y FBA Donations, además de contar con paginas como Amazon Renewed y Amazon Warehouse.
Un cambio que se viene en positivo para los compradores es el poder filtrar los productos en función de su clasificación (por ejemplo, usado-como-nuevo; usado-aceptable). incorporándole así en su pagina de inicio una sección especial con la opción de comprar de segunda mano, que sin duda a muchos les va a encantar.
3.Se vienen más herramientas y programas dirigidos a propietarios de marcas
Si estas inscrito en el programa de Registro de Marcas de Amazon (Brand Registry), entonces ya conoces las numerosas herramientas y funciones que tienes a su disposición. Algunas herramientas especiales que seguro se vendrán es el contenido A+, las tiendas Amazon, los anuncios en vídeo, los Paquetes Virtuales y otras soluciones publicitarias que no están disponibles para los vendedores de terceros que no están registrados como marca.
Por lo que, si eres un vendedor con una oferta de producto única, es importante que estes inscrito en el Registro de Marcas, ya que podrías perder para estas 2022 oportunidades importantes que seguro te beneficiarán.
Un cambio importante que se viene en el Seller Central, es que Amazon añadirá un tablero de ganancias y pérdidas, se vendrán más funciones para cada una de las tiendas de Amazon. La tendencia para este año es impulsar el tráfico con conciencia de que Amazon Store es una opción ideal para comprar tu producto.
4.Amazon creará más funciones similares a las de las redes sociales
Debido al gran crecimiento de consumo que tienen cada vez más las redes sociales, donde la búsqueda de productos para su compra es cada vez mayor. Amazon a ha entrado en el espacio del marketing de influencers con su programa Amazon Live en los últimos dos años.
El Amazon livestream es un espacio para influencer o influenciadores, en el cual pueden compartir sus propios productos o aquellos productos que son sus favoritos. Las marcas inscritas en el Registro de Marcas pueden acceder a este programa sin programa sin problema.
La idea es que cuando un comprador entre la tienda pueda ver el livestream y así aprender más sobre su producto. Las retransmisiones de los Influencers de Amazon aparecerán en la página de Amazon Live, donde los espectadores podrán navegar por los diferentes creadores.
Otra función exclusiva para el Registro de Marcas es el programa Amazon Posts, el cual imita el funcionamiento del Instagram, dándole la opción a los consumidores de poder navegar por un feed único de una marca y descubrir productos similares a los que están buscando.
5. Los costos de publicidad seguirán aumentando
El coste medio por clic en Amazon aumentó casi un 52% de 2020 a 2021. Por lo que considero que para este 2022 promocionar nuestros productos a través de Amazon Advertising puede que sea un poco más costoso.
Pero en definitiva ¿Cómo podemos como vendedores combatir este aumento de los CPC? Te dejos algunos consejos que te podrían ayudar:
- Optimiza tu listado para lograr mejores conversiones
- Actualiza las imágenes de tus productos
- Inscríbete en el Registro de Marcas y crea contenido A+
- Incluye un video de tu producto para que aumente tu conversión
No estoy segura de que sucederá en este 2022, pero me encuentro emocionada de ver todo lo nuevo que se viene y esperar el crecimiento que juntos podemos tener en esta gran plataforma como lo es Amazon.